Tips för att få bäst betalt när du säljer din bostad!
Sammanfattning av 20 års erfarenhet | med Per Hedenmark från Norban
I dagens avsnitt delar Per Hedemark, med 20 års erfarenhet från mäklarbranschen, med sig av sina bästa tips kring att sälja och köpa bostad, anlita en mäklare, renovera och mycket mer.
Tips för att få bäst betalt när du säljer din bostad! Avsnitt 299 Sammanfattning av 20 års erfarenhet | med Per Hedenmark från Norban. Publicerat 2 år sedan.
Äldre information: Vi försöker alltid se till att våra avsnitt, information och ämnen alltid är aktuella. Högst sannolikt är detta relevant även idag, men vi vill bara att du ska vara medveten om att det är publicerat mer än 18 månader sedan (2023-04-16). Tvärtom gäller ju många gånger, ju äldre information, desto mer relevant eftersom den bestått tidens tand ("The Lindy Effect"). 😁 Är du osäker? ställ en fråga i forumet så hjälps vi åt.
Reklam för Norban AB som därmed gör allt annat på RikaTillsammans också möjligt. Läs mer om våra tankar kring samarbeten.
Innehållsförteckning
- 00:00:00 - Introduktion
- 00:03:45 - Presentation till Norban
- 00:07:41 - Hur får jag bäst betalt?
- 00:08:55 - Hur du kan påverka din försäljning
- 00:12:40 - När får du mest betalt för en bostad?
- 00:15:07 - Asymmetriskt rätt att registrera sig på pre-market
- 00:17:32 - 40% av svenskarna kan tänka sig sälja sin bostad
- 00:21:01 - Sociala medier har en stor påverkan
- 00:24:50 - Fungerar homestyling?
- 00:27:05 - Svårt räkna hem en köksrenovering
- 00:30:34 - Stretcha budgeten om möjligt när du köper
- 00:33:51 - Trend mot mer ekonomiska boenden
- 00:38:09 - Vanliga misstag vid försäljning
- 00:41:10 - I nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa
- 00:44:04 - Hur ska man tänka när det kommer skambud?
- 00:47:01 - Låt mäklaren hålla första visningen, var med på uppföljningen
- 00:49:52 - FOMO-effekten hos köpare är stark när någon väl lagt bud
- 00:52:26 - Mäklaren ska tillvara ta bådas intresse men vara partisk kring högsta pris
- 01:00:03 - Vad är ett skäligt arvode till en mäklare?
- 01:02:10 - Provision och olika incitament är överskattat och dåligt
- 01:05:53 - Det är inte provisionsincitament som leder till ett bra jobb
- 01:09:36 - En mäklare som ser fram emot december utan lön gör inget bra jobb
- 01:11:50 - Stressa inte med försäljningen
- 01:15:00 - Vad får jag för pengarna?
- 01:17:44 - Tänk på det här när du väljer mäklare
- 01:21:02 - Du vill ha en modig mäklare som tar kommando
- 01:24:13 - En mänsklig mäklare
- 01:26:47 - Människan är anpassningsbar
Referens: Saknas.
Sammanfattning, guldkorn och citat från avsnittet
Våra och communityns tankar, insikter och förslag på nästa steg utifrån avsnittet.
Introduktion till avsnittet
I avsnittet fokuserar vi på tips, råd och saker att tänka på som du inte hittar på en vanlig mäklares hemsida. Det vill säga att vi går bortom ha koll på dokumentation, fixa fel, städa undan etc. Så häng med på både lite ointuitiva och lite roliga tips som t.ex. att när du ska välja mäklare, gå på en av mäklarens andra visningar för att få en känsla av hur hen är på jobbet. Är det en person som är professionell, trevlig, har kommandot på visningen och som du skulle vara stolt över visade din bostad?
Det viktigaste tipset för att få bäst betalt vid försäljningen av sin bostad enligt Per, var:
- Skapa dig ett gott förhandlingsläge
Det var så viktigt att det hamnade på plats ett, två och tre. Det handlar om allt från att 1) inte behöva stressa genom försäljningsprocessen, 2) ge mäklaren tid att bearbeta sina kontakter, 2) registrera sin bostad på pre-market, 3) ha saker och dokumentation i ordning, 4) helst redan försöka ha ett bud innan visningen till att 5) välja en mäklare som vågar ställa krav och har kommandot och leder processen. Som vanligt vinner den som är bäst förberedd.
Per delar med sig även av tips som man kanske inte tänker på spontant:
- Innan en renovering – ta gärna en second opinion från en mäklare. Vi gjorde det omedvetet och fick riktigt bra tips på saker vi borde förändra inför en eventuell försäljning.
- Stretcha gärna budgeten och köp det lite bättre objektet – i uppgång tenderar det gå mer upp och i nedgång tenderar det hålla värdet bättre.
- Att i en nedåtgående marknad tenderar de första buden vara de bästa.
- Den som får bäst betalt är den som inte behöver sälja, vilket är en anledning att ligga halv-ute även om man inte tänker sig att sälja just idag.
En annan sak som Per brann för väldigt mycket var missuppfattningen kring att en mäklare behöver ett incitament. Att mäklaren jobbar bättre om hen har provision. Pers uppfattning var snarare precis tvärtom.
Vi kom även in på att t.ex. fejkbud och bulvaner är väldigt ovanligt och inget man behövde vara särskilt orolig för. Han förklarade även hur det kan gå till när man upplever att det kommer in ett bud från sidan, men att det ofta beror på FOMO hos andra intressenter.
Vi gick även genom snitt- och medianarvoden i Sverige för mäklare. För bostadsrätter är snittet på ca 48 tkr och median är 46 tkr. För villor är snittet 68 tkr och 65 tkr i median. I procent kan det variera mellan 1.0 till 5.5 %, så det var något Per avrådde från att titta på.
Trender var också något vi diskuterade där han konstaterade att det verkar gå mot lite mindre boenden och att man äntligen får betalt för saker som t.ex. gjorda energieffektiviseringar.
Avslutningsvis vill jag puffa för Norbans app och pre-market-lösning. Jag gillar saker som är asymmetriskt rätt, dvs. att det finns en stor uppsida men en begränsad nedsida. Via deras hemsida eller deras app kan man lägga upp sin bostad utan kostnad och utan några förbindelser på en pre-market för att se om det finns intresse för den, som man kan välja att agera på om och när tiden kommer. Sök på ”Norban” i din app-butik eller använd länkarna nedan:
- Hemsidan för dig som gör det på dator →
- Norban-appen för dig med en Apple-enhet →
- Norban-appen för dig med en Android-enhet →
Vi hoppas att du gillar avsnittet och vi ses i kommentarerna!
Jan, Caroline och Per
Vanliga frågor och svar
Nedan har vi sammanställt svar till några av de vanligaste frågorna. Om du inte hittar svaret nedan, ställ gärna en fråga i forumet.
Saknar du en fråga? Ställ gärna en fråga i forumet.
Relaterade avsnitt, artiklar och annat kul
Om du gillade detta avsnitt, då kan du även gilla nedan:
Förslag på sidor att besöka
Andra sidor som länkat hit
Etiketter
Denna sida har kategoriserats med följande etiketter som du kan utforska.
Communityns tankar om avsnittet
Nedan följer 9 av totalt 42 kommentarer. För att följa hela diskussionen, skriva en egen kommentar eller ställa en fråga, gå till forumet. Vi ses där! 🙂
Missa inte något – få våra uppdateringar
till din inkorg!
Få tillgång till våra senaste bästa tips, verktyg, avsnitt, videor, grafer och studier – direkt i din mejl!
- Notis till din mejl när vi släpper något nytt
- Kostnadsfritt, du kan sluta när du vill
- Någon gång i veckan
Om inte formuläret ovan visas, klicka här!
Ytterligare saker vi tror att du kan gilla
Om du gillade detta, då kan du även gilla nedan:
Värdehöjande? Är det nu jag inte ska säga att jag har svart tak i ett rum.
Du vet vad som gäller. Bildbevis annars tror vi inte på det.
Annars är väl det där en av de sakerna som är lätt att fixa till genom att bara mål om. Värre med ett kök eller badrum…
Sjukt svårfotograferat när rummet är fullt med musikinstrument.
Men här kommer ett hörn. Den något udda väggbeklädnaden får du som bonus…
CD-skivor @angaudlinn, är du född på 1900-talet eller?
Det enda som saknas är väl en synt, LP-skivor och en grammofon eller något. 
Tråkigaste formatet, det passar på väggen.
Grammofonen saknas i det rummet. Men menar du skivspelare så finns det i rummet brevid såklart. Jag har en vägg klädd med LP-skivor i det svarta rummet också.
Men, på trådens tema: Jag levde länge som att man ska inreda som andra vill ha det. Sedan när jag insåg att jag skulle stanna ett bra tag så gick jag loss med rollern i studiorummet. Men visst, ska jag sälja är det säkert läge att måla vitt igen. Det kanske gäller väggarna också…
Intressant i tråden om det här med “kalla” annonser på en sådan liten marknad som den svenska. Jag ser en del på Hemnet som ligger i evigheter, framförallt på mindre orter. Inte sällan är det deppiga bilder på tomma rum.
Nu har jag inte tittat ännu, men jag gissar på att mäklare inte tippsar om hur man betalar mindre => mindre provision
Vi kommer faktiskt in lite på det med Hemverket, men hans tro (konstigt vore väl annars) att över en stor population tjänar man mer med en mäklare än att göra själv. Sedan finns det säkert undantag, precis som de som beställer en lambdasond från Tyskland och reparerar bilen själv.
Sedan upplever jag ju att Norban själva ligger schysst i pris, i den research jag gjorde. Det är bara att kolla grafen och jämföra med deras maxssiffror som är 45.000 tkr för BRF och 65.000 tkr för villa. Går affären via deras pre-market så halverad priset.
Sedan är han ganska kraftigt mot provision som vi också diskuterar i avsnittet.
lyssnat vidare
Åh, jag älskar “Freakonomics” (och “Superfreakonomics”)!
Dagens lästips för de som inte läst dem.
Tjoho, svar på Barbiefrågan också!
Väldigt bra svar. Jag reagerar mycket på mängden hårprodukter hos männen och de extremt välplockade ögonbynen hos kvinnorna. Men den artificiella uppenbarelsen kan absolut förklaras av osäkerheten hos unga mäklare med den där provisionskniven mot halspulsådern.
Oj.
Nu när jag lyssnat på det hår är jag ännu mer övertygad om att mäklare inte är värda det man betalar för deras tjänster. Noterar också att han tog upp ett exempel (Spanien) som är dåligt, istället för ett bra (Danmark) där det finns mäklare på bägge sidor. Danska bostadsaffärer skall bägge parter betala för och om säljaren vill få sålt, kan den ta på sig köparens avgifter och omvänt.
Noterar också att han inte svarade på vad man får från en mäklare när man säljer en bostadsrätt. Ja förutom annonsen på hemnet och ett högre säljpris, men det måste han ju säga för annars är hela yrkeskåren onödig.
Jag kan ha lyssnat snabbt, men saknar frågan om dolda fel och hur det kommuniceras kring det. Många tror att det fungerar på samma sätt för bostadsrätter som hus och det är helt fel. De jurister jag engagerat för detta ämne har alla enhälligt sagt att en köpare aldrig får rätt för dolda fel hos en bostadsrätt då det går under köplagen och avtalen är formulerade för att undgå krav från köparen.
Kan säga att jag känner en person i mäklarbranschen som brukar skoja om att ställer man upp fyra mäklare från fyra olika byråer, så kommer man han med stor säkerhet kunna berätta vilka byrå de jobbar på.
Ja, är man ny, har kniven mot strupen så gör man nog allt för att passa in och uppfylla på uttalade och outtalade förväntningar… Typ, man vill inte att ens kläder ska stå i vägen för en affär…
Mest för att jag är nyfiken, skyddar det mot problematiken som Per tog upp?
Intressant. Kan det vara så som Per var inne på när han själv skulle köpa sin tomt?
Kan du säga något mer om det här? Det är inget som jag känner till…